Маркет

На что обратить внимание при выборе облачной партнерской программы

Маркет

Как ИТ-компании зарабатывают на облаках: виды, особенности и выгоды партнерских программ

Маркет

Вышел первый в России рейтинг партнерских программ облачных провайдеров ИТ-маркетплейса Market.CNews

Маркет

На ИТ-маркетплейсе Market.CNews запущен личный кабинет. Компании могут обновлять тарифы по 20 ИТ-услугам

Рейтинг партнерских программ облачных провайдеров 2021

При наведении на ячейку в ней показывается количество начисленных баллов.

Место Компания Сумма баллов Агентская программа* Реселлерская программа* ЦОДы провайдера (изменения относительно рейтинга IaaS Enterprise 2021) Наличие собственных каналов связи Сотрудничество с глобальными вендорами, эксклюзивные условия Обучение партнеров Техническая поддержка партнеров Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров Помощь в продажах и маркетинг Количество действующих партнеров
1 Облачный бизнес МТС (#CloudMTS) 245 10-25% 18
балл.
10-45% 28
балл.
- 34
балл.
Есть 10
балл.
VMware, Dell Technologies, SAP, Intel, Nvidia, Veeam, Касперский, 1С, Acronis и др. (% скидки зависит от объема потребления)
MS Azure Stack эксклюзив
40
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 200 30
балл.
2 Cloud4Y 219 40% 40
балл.
40% 40
балл.
Добавился ЦОД Equinix (Стамбул, Аренда, Tier III) 28
балл.
Есть 10
балл.
Microsoft, Citrix, Veeam, WMware, SPAMTitan (% скидки зависит от объема потребления) 17
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатная поддержка инфраструктуры
1800 р/час - поддержка сервисов клиента
14
балл.
Да 20
балл.
Без лидогенерации 25
балл.
До 50 10
балл.
3 Softline 197 До 30% 15
балл.
До 30% 15
балл.
- 24
балл.
Есть 10
балл.
Google Cloud, AWS, MS Azure, Microsoft, Alibaba Cloud, Veeam, VMware, Cisco, IBM, Intel, Dell, HP. Скидки до 30% 30
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7 18
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 100 20
балл.
4 Ростелеком-ЦОД (включая DataLine) 193 15-20% 18
балл.
15-20% в виде скидки 14
балл.
Добавился NORD-6 26
балл.
Есть 10
балл.
VMware, Citrix, Kaspersky, Fortinet, Qualys, Microsoft Azure, Veeam, CommVault 20
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 100 20
балл.
5 mClouds 171 Первый месяц 0%. Второй 40%. Далее 20% [от 100 000 руб.], 25% [от 200 000 руб.], особые условия [от 300 000 руб.] 22
балл.
Первый месяц 0%. Второй 40%. Далее 20% [от 100 000 руб.], 25% [от 200 000 руб.], особые условия [от 300 000 руб.] 22
балл.
- 12
балл.
Есть 10
балл.
Azure (скидка 10%) 10
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
6 VK Cloud Solutions 167 20% от всех платежей клиента 16
балл.
20% от всех платежей клиента 24
балл.
- 24
балл.
Есть 10
балл.
Intel 5
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7 18
балл.
Без проектной команды 15
балл.
Без лидогенерации и вебинаров 20
балл.
До 100 20
балл.
7 Corpsoft24 162 20% от всех платежей клиента 20
балл.
20% от всех платежей клиента 20
балл.
- 22
балл.
Есть 0
балл.
1С, Касперский, VMware, Veeam 15
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
2000р час с НДС.
10
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
8 Максиплэйс 155 10% – для всех партнёров
15% [от 30 000 руб.]
25% [от 100 000 руб.]
15
балл.
10% – для всех партнёров
15% [от 30 000 руб.]
25% [от 100 000 руб.]
15
балл.
- 12
балл.
Есть 10
балл.
Azure, Microsoft CSP 10
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7 18
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
9 LanCloud 149 30% 30
балл.
30% 30
балл.
- 24
балл.
Нет 0
балл.
Microsoft (скидка 10%) 10
балл.
Не проводится 0
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Только выход на Enterprise 5
балл.
До 50 10
балл.
9 Яндекс 149 10% в месяц, но не более 2500 руб/мес с клиента 7
балл.
от 10% до 30% 20
балл.
н/д 22
балл.
Нет 0
балл.
1С, Касперский, VMware, Veeam 15
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
2000р час с НДС.
10
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
10 Систематика (Облако.ру) 147 15% 15
балл.
15% 15
балл.
Аренда DataSpace 12
балл.
Нет 0
балл.
VMware, Veeam, Cisco, Canonical, Commvault, Acronis, Oracle, IBM, Hitachi, Vantara 10
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Без лидогенерации и мероприятий 20
балл.
До 100 20
балл.
11 SberCloud 141 Нет 0
балл.
Cкидка от стрит-прайса на услуги. Кандидатура рассматривается и оценивается потенциал 10
балл.
5 ЦОД Tier III
1 ЦОД Tier IV
28
балл.
Нет 0
балл.
Есть 10
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7 для инцидентов, 8/5 по остальным вопросам.
Бесплатно
18
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
12 КРОК 139 Первый год 10%, далее 3-7%. 9
балл.
Первый год 10%, далее 3-7%. 9
балл.
- 26
балл.
Нет 0
балл.
Нет 0
балл.
Бесплатное 15
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Да 20
балл.
Возможна 30
балл.
До 50 10
балл.
13 DataHouse 101 Для VMware - разовая выплата 25% от месячного платежа по истечении 3 мес. Для облачных серверов: 15% 15
балл.
Нет 0
балл.
ЦОД DataHouse "Медная Фольга", Москва 6
балл.
Есть 10
балл.
VMware, Microsoft, Veeam, DDoS Guard 0
балл.
Не проводится 0
балл.
24/7
Бесплатно
20
балл.
Без проектной команды 15
балл.
Без лидогенерации 25
балл.
До 50 10
балл.
14 Serverspace 84 10% в первый год, 5% со второго 7
балл.
Индивидуально 7
балл.
Equinix AM2, DataSpace, beCloud 22
балл.
Есть 10
балл.
Нет 0
балл.
Не проводится 0
балл.
24/7 18
балл.
Отсутствует 0
балл.
Отсутствует 0
балл.
До 100 20
балл.

Примечания

* — в квадратных скобках указаны ежемесячные обороты привлеченных клиентов, при которых достигается соответствующий размер вознаграждения.

Положения

Ключевые положения

В рейтинге принята балльная система. Каждому провайдеру начислено определенное количество баллов по каждому из критериев. Чем выше итоговая сумма баллов, тем выше место в рейтинге.

Критерии, которые учитывались при составлении рейтинга:

  • Условия агентской программы
  • Условия реселлерской программы
  • Характеристики облачных дата-центров
  • Наличие собственных каналов связи
  • Сотрудничество с глобальными вендорами
  • Обучение партнеров
  • Техническая поддержка партнеров
  • Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров
  • Помощь в продажах и маркетинге
  • Количество действующих партнеров

Ниже приведены основные положения и правила начисления баллов по каждому из критериев.

Правила

Правила начисления баллов

Условия агентской программы

При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе - применялись понижающие коэффициенты.

Условия реселлерской программы

При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе - применялись понижающие коэффициенты.

Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров

Компания Пресейл Проектная команда Архитектор Выделенный аккаунт-менеджер
КРОК Да Да Да Да
SberCloud Да Да Да Да
Softline Да Да Да Да
Corpsoft24 Да Да Да Да
Максиплэйс Да Да Да Да
mClouds Возможна Возможна Возможна Возможна
Cloud4Y Да Да Да Да
LanCloud Да Да Да Да
#CloudMTS Да Да Да Да
DataHouse Да Нет Да Да
VK Cloud Solutions Да Нет Да Да
Яндекс Нет Нет Да Да
Систематика (Облако.ру) Да Да Да Да
Serverspace Нет Нет Нет Нет
Ростелеком-ЦОД (включая DataLine) Да Да Да Да

Баллы за комплексную поддержку ИТ-проектов начислялись в зависимости от готовности провайдера выделить партнерам:

  • пресейл-менеджера
  • проектную команду
  • архитектора
  • выделенного аккаунт-менеджера

За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.

Помощь в продажах и маркетинге

Компания Лидогенерация новых заказчиков для партнера Привлечение партнера к мероприятиям Публикации о решениях партнера Организация вебинаров для продвижения решений партнера Возможность войти в продуктовый портфель облачного провайдера Совместный выход на Enterprise-заказчиков
КРОК Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
SberCloud Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
Softline Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
Corpsoft24 Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
Максиплэйс Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
mClouds Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
Cloud4Y Не предоставляется Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
LanCloud Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Возможна
#CloudMTS Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
DataHouse Не предоставляется Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна
VK Cloud Solutions Не предоставляется Возможна Возможна Не предоставляется Возможна Возможна
Яндекс Не предоставляется Возможна Возможна Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется
Систематика (Облако.ру) Не предоставляется Не предоставляется Возможна Возможна Возможна Возможна
Serverspace Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется Не предоставляется
Ростелеком-ЦОД (включая DataLine) Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна Возможна

Помощь в продажах и маркетинге оценивалась по следующим критериям:

  • Лидогенерация новых заказчиков для партнера
  • Привлечение партнера к мероприятиям
  • Публикации о решениях партнера
  • Организация вебинаров для продвижения решений партнера
  • Возможность войти в продуктовый портфель облачного провайдера
  • Совместный выход на Enterprise-заказчиков

За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.

Характеристики дата-центров

Сбор данных и оценка характеристик осуществлялась в таком же формате, как это было сделано в рейтинге IaaS Enterprise 2021. Но так как для партнерских программ характеристики ЦОД имеют гораздо менее важное значение, то при расчете баллов применен понижающий коэффициент 0,2.

Наличие каналов связи

Наличие каналов связи оценивалось в 10 баллов, их отсутствие - в 0 баллов.

Сотрудничество с глобальными вендорами

Чем больше партнеров и скидка на их услуги, тем лучше для партнера. За каждого партнера провайдерам начислялось по 5 баллов, за каждые 10% скидки - еще по 5 баллов.В сумме - не более 30 баллов.

Обучение партнеров

За бесплатное обучение партнеров провайдерам начислялось по 15 баллов, за платное - 5 баллов, за отсутствие обучения - 0 баллов.

Техническая поддержка партнеров

За бесплатную круглосуточную техподдержку партнеров провайдерам начислялось по 20 баллов, за платную круглосуточную - 10 баллов. Если поддержка не круглосуточная, то применялся понижающий коэффициент.

Количество действующих партнеров

Чем шире действующая партнерская сеть провайдера, тем, вероятнее всего, лучше отработаны механизмы взаимодействия с партнерами. Если число партнеров до 50, то компаниям начислялось по 10 баллов; до 100 - 20 баллов; до 200 - 30 баллов.

Таблица

Сводная таблица начисления баллов

Критерий Правило начисления баллов
Условия агентской программы Количество баллов равно среднему проценту. При наличии доп.условий применен понижающий коэффициент
Условия реселлерской программы Количество баллов равно среднему проценту. При наличии доп.условий применен понижающий коэффициент
Комплексная поддержка ИТ-проектов партнера По 5 баллов за каждый из подпунктов
Помощь в продажах и маркетинге По 5 баллов за каждый из подпунктов
Характеристики дата-центров провайдера Методика расчета баллов - согласно рейтингу IaaS. Понижающий коэффициент 0,2.
Наличие каналов связи 10 баллов - есть
0 баллов - нет
Сотрудничество и скидки глобальных вендоров 5 баллов за каждого партнера
5 баллов за каждые 10% скидки
В сумме не более 30 баллов
Обучение партнеров 15 баллов - есть, бесплатное
5 баллов - есть, платное
0 баллов - отсутствует
Техническая поддержка партнеров 20 баллов - круглосуточно бесплатно
10 баллов - круглосуточно платно
0 баллов - отсутствует
За некруглосуточность применялся понижающий коэффициент
Количество действующих партнеров 10 баллов - до 50 партнеров
20 баллов - до 100 партнеров
30 баллов - до 200 партнеров