IP-телефония

от 0 руб.

Продуманная связь

для вашего бизнеса

IaaS

По запросу

По вашим правилам

Dedicated, SaaS/PaaS

Kubernetes

По запрос

Платформа

контейнеризации

HRM

от 8500 руб.

HCM-платформа

для автоматизации HR

DBaaS

От 3,98 руб./час

№1 в рейтинге DBaaS

SLA 99,95%, 152-ФЗ, PCI DSS

Low-code

По запросу

Автоматизация процессов

с AMBER BPM

Low-code

от 667 руб.

Цифровая трансформация

с ELMA365

IBP

По запросу

Цифровая система

SCP и IBP

Корпоративные мессенджеры

От 200 руб/мес

Передовое

решение

Kubernetes

От 5,95 руб / час

№1 в рейтинге провайдеров

SLA 99,98%, 152-ФЗ

  • IaaS

    По запросу

    По вашим правилам

    Dedicated, SaaS/PaaS

  • Kubernetes

    По запрос

    Платформа

    контейнеризации

  • HRM

    от 8500 руб.

    HCM-платформа

    для автоматизации HR

  • DBaaS

    От 3,98 руб./час

    №1 в рейтинге DBaaS

    SLA 99,95%, 152-ФЗ, PCI DSS

  • Low-code

    По запросу

    Автоматизация процессов

    с AMBER BPM

  • Low-code

    от 667 руб.

    Цифровая трансформация

    с ELMA365

  • IBP

    По запросу

    Цифровая система

    SCP и IBP

  • Корпоративные мессенджеры

    От 200 руб/мес

    Передовое

    решение

  • Kubernetes

    От 5,95 руб / час

    №1 в рейтинге провайдеров

    SLA 99,98%, 152-ФЗ

IaaS

По

Облако VMware/Брест

ФЗ-152, SLA 99,99%

BPM

от 12 000 руб/год

Цифровые процессы

с комфортом для людей

IBP

по запросу

Универсальная CPM/EPM

self-service платформа

IBP

По запросу

Высокая скорость

принятия решений

ВКС

от 250 руб/мес

Платформа корпоративных

коммуникаций

Корпоративные мессенджеры

от 250 руб/мес

Защищенная платформа

коммуникаций

IaaS

от 490руб./мес

VMware / ПО РФ

SLA 99,95% Pay-as-you-go

IaaS

от 249,95 руб.

Для любых задач

Оплата pay-as-you-go

IBP

По запросу

Интеллектуальная

платформа планирования

BI

По запросу

Visary BI

Облачная аналитика

VMware на грани краха? Больше половины ее клиентов мечтают сбежать к конкурентам из-за роста цен и отказа от «вечных» лицензий

Интернет Веб-сервисы Цифровизация Инфраструктура Техника Маркет

В обозримом будущем VMware может лишиться около половины своих клиентов. После того, как в 2022 г. она оказалась под крылом Broadcom, она стала внедрять инновации, которые никому не понравились. В частности, она стала отказывать клиентам в пожизненных лицензиях на свой софт и заменять их на подписку, как это делает Adobe. Сейчас ее клиенты активно ищут альтернативу сервисам VMware, в том числе и облачным.

Черная полоса для VMware

Компания VMware, разработчик ПО для виртуализации и владелец облачных сервисов, в обозримом будущем может лишиться свыше половины своих клиентов, пишет The Register со ссылкой на исследование британской облачной компании Civo. Эти компании уже ищут замену сервисам VMware и, по-видимому, сменят поставщика ПО для виртуализации и облачных услуг, как только найдут достойную альтернативу.

В отчете Civo сказано, что к этому клиентов VMware подталкивает, в том числе, рост цен на ее софт, а также неопределенность с лицензиями, возникшая после перехода компании в собственность Broadcom – крупного американского производителя полупроводников. Как сообщал CNews, сделка состоялась в мае 2022 г. и стала крупнейшим приобретением Broadcom за ее почти 63-летнюю историю.

VMware на пороге больших перемен, притом не самых позитивных

За VMware Broadcom заплатила $61 млрд. вскоре VMware решила отказаться от пожизненных лицензий в пользу подписки на свое ПО. По такой же схеме с 2013 г. работает компания Adobe – постоянную лицензию на Photoshop и другие ее продукты купить больше нельзя.

Во всем виновата Broadcom?

По мнению генерального директора британской Civo Марка Буста (Mark Boost), именно Broadcom может оказаться виновной в том, что VMware в скором будущем лишится значительной части постоянных клиентов. Еще в январе 2024 г. он заявил The Register, что стратегия Broadcom по всей видимости, заключается в том, чтобы избавиться от всех мелких клиентов VMware, напугав их высокими ценами, и полностью положиться на так называемых «китов». Этот термин применительно к клиентам чаще используется в сфере азартных игр – так называют посетителей игорных заведений, оставляющих в них гигантские суммы денег. В случае с бизнесом «киты» – это тоже наиболее денежные клиенты.

Буст также добавил, что никто, с кем он общался из VMware, не был рад изменениям.

Проблема, о которой никто не молчит

В конце августа 2024 г. VMware провела свою ежегодную конференцию VMware Explore, но на этот раз главной темой обсуждения среди ее участников стали вовсе не нынешние достижения компании и даже не ее планы на будущее. Как пишет The Register, всех волновал вопрос о значительном росте цен на услуги VMware, и все выражали обеспокоенность по поводу перехода от бессрочных лицензий к потенциально более крупным счетам за обязательные подписки.

Марк Буст подчеркнул, что новые тарифы VMware могут вызвать финансовые трудности у небольших компаний, построивших бизнес на VMware. «За одну ночь цены выросли вчетверо или что-то в этом роде, и у них есть выбор: переложить новые расходы на своих клиентов или попытаться смириться с этим. Вероятно, они не могут позволить себе смириться, поэтому они перекладывают возросшие затраты на своих клиентов. Это настоящий беспорядок», – сказал Буст.

Все только начинается

VMware уже начала сталкиваться с серьезными последствиями перехода под контроль Broadcom. Ранее ее новый владелец разорвал контракт на продление поддержки сервисов и ПО VMware с американским телеком-оператором AT&T, одним из крупнейших в мире. Тот ответил судебным иском.

Вице-президент по глобальным продажам компании Civo Генри Годвин (Henry Godwin) написал в исследовании: «За последние девять месяцев мы получили множество отзывов от обеспокоенных клиентов VMware. В конечном итоге, компании хотят определенности. Они не могут продолжать работать в ситуации, когда цены стремительно растут без параллельного улучшения обслуживания».

Отток клиенток VMware, по-видимому, уже начался. Как пишет The Register, уже несколько компаний, предоставляющих услуги вирутализации, в том числе Nutanix, сообщили о всплеске интереса клиентов VMware к их сервису.

Бывший генеральный директор UKCloud Саймон Хансфорд (Simon Hansford), ныне теперь работающий в штате Civo, сообщил The Register, что клиентскую базу VMware можно условно разделить на три части. Первая – это те, кто, как надеется Broadcom, просто воспримут повышение тарифов как издержки ведения бизнеса.

Вторая часть – клиенты, надеющиеся, для Broadcom они слишком малы, чтобы та пришла по их души с резким повышением тарифов. Оставшаяся треть клиентов, как выразился Хансфорд, «просто дезертирует с корабля» (just jumping ship).

Отметим также, что Broadcom – не первый владелец VMware. Компания регулярно «ходит по рукам» – основанная в феврале 1998 г., она уже в январе 2004 г. стала собственностью EMC, мирового производителем систем хранения данных. В августе 2007 г. EMC вывел VMware на IPO, где продал 15% акций компании, сделав ее публичной.

В январе 2016 г. новым владельцем VMware стала Dell. Она купила EMC со всеми ее активами, и VMware исключением не стала. В апреле 2021 г. по решению Dell VMware была выделена в полностью самостоятельную компанию, что принесло Dell около $9 млрд. В мае 2022 г. VMware перешла под контроль Broadcom.

Геннадий Ефремов

Короткая ссылка