Поделиться
Market.CNews опубликовал рейтинг партнерских программ облачных провайдеров 2024
ИТ-маркетплейс Market.CNews опубликовал рейтинг партнерских программ IaaS 2024. Аналитики провели сравнение размера выплат за привлечение новых клиентов и перепродажу услуг провайдера, поддержку партнеров и возможности по их обучению.
Зарабатывать на облаках можно, даже если у вас нет собственного облака — ведь можно продавать чужое. Такой подход актуален для всех без исключения, но особенно хорошо подходит агентам, представителям консалтингового бизнеса, интеграторам и широкому кругу ИТ-компаний, использующим облака.
Информация о том, кто сколько платит за привлечение клиентов, как получить вознаграждение и какие есть ограничения у того или иного провайдера — в профильном обзоре Market.CNews.
Перейти к обзору партнерских программ облачных провайдеров 2024
Рейтинг партнерских программ 2024
Сравнение партнерских программ проводилось по следующим критериям:
- Виды партнерских программ.
- Условия агентской программы.
- Условия реселлерской программы.
- Обучение партнеров.
- Техническая поддержка партнеров.
- Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров.
- Помощь в продажах и маркетинге.
- Количество действующих партнеров.
По каждому из критериев была выработала балльная система оценки. Далее баллы суммировались. По этой сумме и ранжировались участники рейтинга: чем больше баллов, тем выше место. Подробные правила начисления баллов приведены на странице рейтинга.
Перейти к рейтингу партнерских программ облачных провайдеров 2024
Лидером рейтинга признана партнерская программа MTS Web Services. Она ориентирована на крупный бизнес, предполагает разностороннюю помощь агентам и реселлерам, но по времени выплат ограничена 12 месяцами.
На втором месте — партнерская программа Softline, одним из преимуществ которой является большой набор сервисов, на которые она распространяется. Ограничений по времени выплат нет.
Источник: Market.CNews. Полная версия
Третье место — у mClouds. Здесь также нет ограничений по времени выплат, а сами выплаты достигают 40%.
Обзор партнерских программ облачных провайдеров 2024
Рейтинг, правила ранжирования партнерских программ, расчет дохода, комментарии экспертов и другие материалы вошли в состав Обзора партнерских программ облачных провайдеров 2024.
Перейти к обзору партнерских программ облачных провайдеров 2024
Структура баллов и некоторые выводы
На основе данных, полученных в ходе подготовки рейтинга, редакторы Market.CNews подготовили диаграмму со структурой баллов. На ней по вертикали отмечены провайдеры, а по горизонтали — шкала рейтинговых баллов.
Для удобства восприятия критерии, по которым начислялись баллы, сгруппированы в несколько блоков и окрашены разными цветами. Это позволяет увидеть, какие стороны лучше развиты у того или иного провайдера.
Партнерские программы IaaS 2024. Структура баллов
Подробнее: Обзор партнерских программ IaaS 2024
На что обратить внимание
Процентная ставка размера вознаграждения, безусловно, важна, но ряд условий могут существенно ограничить доход агента. Во-первых, это лимит по длительности выплат, например, в пределах первого года жизни клиента. В итоге бизнес компании будет расти, а потребление облачных сервисов будет нарастать, а премия агента обнулится уже через 12 месяцев.
Во-вторых, а был ли уже клиент в базе провайдера? Если он подавал заявку на коммерческое предложение напрямую или посещал сайт провайдера за последние 30-90 дней, а купил через агента, вполне вероятно, что агенту в вознаграждении откажут, так как провайдер признает клиента своим.
На уровне Enterprise, конечно, такие уловки работают заметно хуже. В этом сегменте провайдеры готовы оказать агенту любую помощь: провести совместное мероприятие, поучаствовать в публикациях, добавить компетенции агента в продуктовый портфель и предоставить другие преференции.
Ознакомиться с ценами на облачные сервисы IaaS от 40 провайдеров можно на ИТ-маркетплейсе Market.CNews по ссылке.
Обратную связь по рейтингу и обзору можно направить по электронной почте market@cnews.ru с пометкой PARTNER в теме письма.
Перейти к обзору партнерских программ облачных провайдеров 2024
Поделиться
Короткая ссылка
