Корпоративные мессенджеры

От 200 руб/мес

Передовое

решение

Корпоративные мессенджеры

от 250 руб/мес

Защищенная платформа

коммуникаций

Kubernetes

От 5,95 руб / час

№1 в рейтинге провайдеров

SLA 99,98%, 152-ФЗ

Low-code

от 667 руб.

Цифровая трансформация

с ELMA365

IaaS

от 490руб./мес

VMware / ПО РФ

SLA 99,95% Pay-as-you-go

BPM

от 12 000 руб/год

Цифровые процессы

с комфортом для людей

IaaS

от 249,95 руб.

Для любых задач

Оплата pay-as-you-go

  • Корпоративные мессенджеры

    от 250 руб/мес

    Защищенная платформа

    коммуникаций

  • Kubernetes

    От 5,95 руб / час

    №1 в рейтинге провайдеров

    SLA 99,98%, 152-ФЗ

  • Low-code

    от 667 руб.

    Цифровая трансформация

    с ELMA365

  • IaaS

    от 490руб./мес

    VMware / ПО РФ

    SLA 99,95% Pay-as-you-go

  • BPM

    от 12 000 руб/год

    Цифровые процессы

    с комфортом для людей

  • IaaS

    от 249,95 руб.

    Для любых задач

    Оплата pay-as-you-go

  • HRM

    от 8500 руб.

    HCM-платформа

    для автоматизации HR

  • IP-телефония

    от 0 руб.

    Продуманная связь

    для вашего бизнеса

  • BaaS

    От 2 руб/Гб

    По вашим правилам

    Dedicated, SaaS/PaaS

HRM

от 8500 руб.

HCM-платформа

для автоматизации HR

IP-телефония

от 0 руб.

Продуманная связь

для вашего бизнеса

BaaS

От 2 руб/Гб

По вашим правилам

Dedicated, SaaS/PaaS

ВКС

от 250 руб/мес

Платформа корпоративных

коммуникаций

IaaS

По

Облако VMware/Брест

ФЗ-152, SLA 99,99%

DBaaS

От 3,98 руб./час

№1 в рейтинге DBaaS

SLA 99,95%, 152-ФЗ, PCI DSS

IBP

по запросу

Универсальная CPM/EPM

self-service платформа

Новая стратегия развития партнерской экосистемы «Базальт СПО» (ОС «Альт») на 2023-2025 гг.

ПО Бизнес Телеком Интернет Цифровизация ИТ в банках ИТ в госсекторе Импортонезависимость Ритейл Маркет

Начиная с 2015 г. в России существенное распространение получили отечественные операционные системы. При этом возник вопрос адаптации под них прикладного ПО. Для операционных систем семейства «Альт» такой адаптацией занимаются компании-партнеры. О стратегии развития партнерской экосистемы и новых возможностях для разработчиков рассказывает Сергей Трандин, генеральный директор «Базальт СПО».

Market.CNews: Сергей, добрый день. Расскажите, пожалуйста, о вашей компании, выпускаемых продуктах, их особенностях и преимуществах.

Сергей Трандин: Компания «Базальт СПО» — разработчик операционных систем семейства «Альт». На данный момент в нашем портфеле представлено 6 продуктов, которые перекрывают потребности государства и бизнеса. Это операционные системы для серверов и рабочих станций, сертифицированные ФСТЭК России и адаптированные под нужды госкомпаний, крупного, среднего и малого бизнеса, образовательных учреждений и частного использования. Также хочу отметить дистрибутив «Альт СП», который может применяться в государственных информационных системах 1, 2, 3 классов защищенности.

На данный момент в нашем портфеле представлено 6 продуктов, которые перекрывают потребности государства и бизнеса

Сергей Трандин, генеральный директор компании «Базальт СПО»

В основе наших решений лежит независимый проект «Сизиф» (Sisyphus). Это не просто хранилище, а полноценный инструмент для сборки ПО с отработанными механизмами взаимодействия между разработчиками. На данный момент в банке репозитория хранится порядка 20 000 пакетов. Поддержка и развитие инфраструктуры проекта «Сизиф» осуществляется силами специалистов «Базальт СПО».

Проект «Сизиф» (Sisyphus) — это не просто хранилище, а полноценный инструмент для сборки ПО с отработанными механизмами взаимодействия между разработчиками

Мы видим постоянно растущий интерес со стороны разработчиков прикладного ПО и создаем комфортные условия сотрудничества с ними на партнерских основаниях.

Операционные системы ООО «Базальт СПО»

Операционная система Описание
Входит в реестр отечественного ПО
Альт СП Дистрибутив для рабочих станций и серверов, сертифицированный ФСТЭК
Альт Рабочая станция Универсальная операционная система для пользователя
Альт Сервер Операционная система для установки на сервер
Альт Образование Дистрибутив, ориентированный на использование в образовательных учреждениях
Альт Сервер Виртуализации Операционная система для установки на сервер с набором служб для виртуализации и контейнеризации
Не входит в реестр отечественного ПО
Simply Linux Простая операционная система для дома и офиса. Подходит пользователям и компаниям, у которых нет ограничения на использование ПО только из российского реестра

Market.CNews: Как устроена партнерская сеть? Кто может получить статус партнера?

Сергей Трандин: Абсолютно все продажи нашего ПО ведутся через партнеров, а расширение и усиление партнерской сети — ключевое направление развития компании на 2023-2025 годы. Мы выделяем 3 класса партнеров:

  1. дистрибьюторы, которые продают ПО на рынке;
  2. ИТ-компании, осуществляющие внедрение, доработку и поддержку нашего ПО;
  3. разработчики прикладного софта и специализированных дистрибутивов нашей ОС, ориентированных на отраслевую специфику заказчиков.

Таким образом, нашими партнерами могут быть дистрибьюторы, интеграторы и разработчики программных продуктов, в том числе — отраслевых программных стеков на базе ОС «Альт».

Репозиторий, программная платформа, облачная платформа и «Альт Академия» со множеством обучающих материалов образуют экосистему BaseAlt — наше главное конкурентное преимущество

Важное место занимали и продолжают занимать компании, которые внедряют наши продукты в сложные инфраструктуры крупных заказчиков, таких как: ФНС, ФТС, Минцифры РФ, органы власти Московской области, региональные органы власти, организации здравоохранения и др. Причем речь не только об операционных системах, но и о других сервисах: контроллерах домена, групповых политиках, системах виртуализации и пр. Дело в том, что в Enterprise-сегменте не бывает двух компаний с одинаковым ИТ-ландшафтом. Следовательно, не может быть двух одинаковых проектов внедрения. Для крупных заказчиков партнеры формируют индивидуальные отраслевые программные стеки, в составе которых — ОС «Альт» и совместимое с ней ПО, а также реализуют индивидуальные сборки дистрибутивов ОС. В таких проектах очень важна экспертиза и квалификация партнера, поэтому огромное внимание мы уделяем вопросам обучения.

В последнее время наблюдается активный рост числа партнеров-разработчиков, которым нужен рынок сбыта для программного обеспечения их собственного производства. С помощью нашей инфраструктуры разработки мы готовы предоставить им широкие возможности по продвижению и распространению ПО, а также выход на крупных заказчиков. Мы уже отметили, что заказчикам нужна не только ОС, а комплексные программные стеки. Чтобы помочь разработчикам стороннего ПО обеспечить максимально качественную совместимость их продуктов с ОС «Альт», «Базальт СПО» предоставляет им доступ к своей инфраструктуре разработки. В распоряжении партнеров — инструменты разработки и тестирования, а также системные библиотеки. Таким образом, мы совместно насыщаем рынок полноценными платформенными решениями.

Market.CNews: Как выглядит успешный кейс партнерского взаимодействия? Приведите наиболее яркие примеры.

Сергей Трандин: Заказчику нужен комплексный продукт, который решает его задачи. Российские операционные системы «Альт», совместимые с широким спектром прикладного ПО, являются фундаментом для такого комплексного решения. Можно привести множество примеров успешной интеграции ОС «Альт» с ПО, например внедрение ПАК «Патриот» в Минцифры Новосибирской области, внедрение ПАК «Горыныч» и ПАК «МФЦ+» в МФЦ города Орла и др.

Можно привести множество примеров успешной интеграции ОС «Альт» с ПО, например внедрение ПАК «Патриот» в Минцифры Новосибирской области, внедрение ПАК «Горыныч» и ПАК «МФЦ+» в МФЦ города Орла и др.

Также растет спрос и на всевозможные отраслевые решения. Более того, будущее, скорее всего, именно за ними. Это специализированные стеки ПО, совместимого с ОС «Альт». Современная тенденция в разработке такого ПО — создание и развитие на основе инфраструктуры разработки операционной системы. Целевая аудитория отраслевых стеков — крупные промышленные предприятия, нефтегазовая сфера, медицинские, государственные и иные учреждения.

Мы видим спрос на отраслевые программные стеки. Они нужны нефтегазовым и промышленным компаниям, учреждениям из сферы госуправления, медицины, образования и др.

Market.CNews: Как при этом зарабатывают партнеры? В какой момент у них образуется прибыль?

Сергей Трандин: Все зависит от модели сотрудничества. Есть несколько вариантов взаимодействия. Если заказчику требуется комплексное решение, которое состоит из нескольких компонентов, прибыль распределяется между правообладателями данных компонентов в соответствии с условиями заключенного между ними договора.

Если же заказчик уже использует ОС «Альт», ему потребуется тот или иной софт для решения повседневных задач. Естественно, в первую очередь за ним он обратится к нашим партнерам.

Кроме того, с появлением контейнеров мы движемся к созданию маркетплейса, а именно реестра контейнеров, где каждый партнер может разместить свое решение, а заказчик — выбрать нужный вариант. В этом реестре уже 37 контейнеров, и они работают не только на операционных системах семейства «Альт», но и на ОС других разработчиков.

С появлением контейнеров мы движемся к созданию маркетплейса, а именно реестра контейнеров, где каждый партнер может разместить свое решение, а заказчик — выбрать нужный вариант. В этом реестре уже 37 контейнеров, и они работают не только на операционных системах семейства «Альт», но и на ОС других разработчиков

Market.CNews: Количество проданных лицензий ОС «Альт» непрерывно растет, а партнерская сеть активно расширяется. В чем, на ваш взгляд, ваши ключевые преимущества?

Сергей Трандин: Я считаю, самое главное — это делать хороший продукт. Наша операционная система востребована в домашнем и коммерческом использовании, в государственных и образовательных учреждениях, в малом и среднем бизнесе — нам удалось создать действительно качественное, надежное и удобное решение.

Из технических преимуществ я бы отметил важность обратной совместимости. При переходе на новую версию любого ПО, и операционной системы в том числе, пользователи не должны испытывать дискомфорт, переустанавливать прикладные программы и уж тем более менять оборудование.

Мы были коммерчески успешны и до введения ограничений на импортное ПО

Если же говорить о рыночных условиях, то и здесь есть масса тонкостей. В настоящее время приток клиентов получили все отечественные разработчики ОС, но это следствие регуляторных решений. Что касается нас, то мы были коммерчески успешны и до введения ограничений на импортное ПО. Другими словами, зарекомендовали себя на открытом рынке в условиях честной конкуренции. Это подтверждает высокое качество нашего программного обеспечения и правильность вектора развития компании в целом.

erid:Pb3XmBtzsyBr35QmqLdfm5sfuyWdYaeTNK16cTiРекламодатель: ООО "Базальт СПО"ИНН/ОГРН: 7714350892/1157746734837Сайт: https://www.basealt.ru/

Короткая ссылка